Намиране на респектуван търговец на строителни машини наблизо

Оборудването, което използвате в строителството, развитието на инфраструктурата и минната промишленост, е от съществено значение за общия успех на вашия бизнес; поради това изборът на оборудване ще играе важна роля за определяне на това колко успешна ще бъде вашата компания. За да осигурите максимален успех на проекта си, важно е да изберете варианти за оборудване като Високопроизводителни екскаватори, Многоцелеви екскаватори товарачи, Колесни товарачи с голяма грузоподемност, както и Тежкотоварни булдозери. Между тези опции дилърът има голямо значение, тъй като осигурява подкрепата и ресурсите, от които се нуждаете, за да поддържате проекта си по график.

Това Изчерпателно Ръководство ще разгледа Основни Аспекти, които да ви помогнат при избора на дилър, и Ключови Въпроси, които трябва да зададете, за да идентифицирате водещите дилъри в индустрията.

I. Митът за близостта: местната поддръжка трябва да е по-важна от местните продажби

В индустрията на тежката техника, когато строителните фирми търсят дилър наблизо, те обикновено се стремят да намерят най-близкия физически шоурум. Всъщност истинската мярка за близост в индустрията на тежката техника е времето за реакция на заявката на клиента за помощ.

Добрият дилър знае, че когато багерът спре работа, целият график на проекта може да бъде засегнат. Затова е от съществено значение да се оцени сервизната инфраструктура на дилъра. Разполага ли дилърът с парк от превозни средства за полева сервизна поддръжка? Дали техниците на дилъра са обучени от производителя? Може да установите, че дилър, предлагащ мобилна услуга 24/7, но намиращ се на 160 км разстояние, струва повече от дилър, достъпен само от 9 до 17 часа и намиращ се на по-малко от 16 км от вашето местоположение. TOBETER поддържа бизнес модел, при който приоритет има обслужването. Ако се опитвате да прецените дали дилърът в близост до вас е подходящ избор, препоръчваме да го попитате какъв е средният срок за реагиране при изпращане на специалист за ремонт на място. Добрият дилър трябва да притежава необходимите ресурси и логистика, за да се гарантира, че вашият товарач с гумени гусеници или екскаватор ще бъде върнат в строй, преди да сте загубили твърде много приходи поради простои.

Разнообразен сервизен асортимент – Решение за всяко строително място

Днешните строителни площадки често са изключително сложни и затова изискват разнообразен парк техника, за да се справят с тази сложност. Асортиментът от техника на един дилър отразява способността му да подкрепя вашата дейност по време на нейното разрастване. Следователно, когато търсите дилър, трябва да намерите такъв, който предлага пълен асортимент тежка техника. По-долу е пример на асортимент тежка техника, който препоръчваме да потърсите у дилър, за да задоволи вашите нужди:

• Екскаватори – Основна работна коня на всеки строителен площадка, с високопрочни рамки и прецизни хидравлични системи.

• Обратни екскаватори-товарачи – Смятани за „универсален“ инструмент, те комбинират предимствата на мощното копаещо действие и универсалността при товарене.

• Колесни товарачи – Изключително важни за преместване на материали и трябва да разполагат с голям капацитет на кофа и висока икономичност на горивото.

• Булдозери – Основата за изчистване и нивелиране на терена; този тип оборудване трябва да разполага с голяма теглителна мощност, подкрепена от прецизна технология. Трябва да се намери респектиран дилър, който не просто „продава това, което в момента е налично на склада му“. Вместо това респектиран дилър трябва да отделите време, за да работи с вас и да определи подходящата машина според вашите конкретни нужди на строителната площадка и често ще препоръча или пълен по размер екскаватор, или компактен екскаватор-багер.

В TOBETER помагаме на нашите клиенти да максимизират стойността си чрез подходящото оборудване, а не чрез най-скъпото, за да гарантираме успеха на проекта им. Линията за резервни части е жизненоважна за отдела за резервни части на всеки дилър на строително оборудване.
Намирането на заместителни филтри и сензори е от съществено значение при търсене на дилър, който предлага качествени части. При оценката на отдела за резервни части на дилъра е важно да се зададат въпроси относно неговия процент на изпълнение на поръчки за части. Дилърите с високо качество постоянно имат на склад добър брой критични „износващи се части“. В момента глобалните вериги за доставки са непредсказуеми, но дилърите, които поддържат собствен локален склад с резервни части, правят инвестиция в непрекъснатата работа на своите клиенти.

Добре е да попитате как дилърът работи с производителя. Като глобален лидер, Top-Better подкрепя мрежата си от дилъри с приоритетен достъп до оригинални части от производителя (OEM). Тази синергия с производителя помага вашата тежка техника да остава в състояние, съответстващо на OEM, и да работи в най-добрата си форма през целия й експлоатационен живот. Прозрачността относно общата стойност на притежанието на строителна техника е от решаващо значение. При типичен колесен товарач или булдозер около 20–30 % от общата стойност на притежанието се формира при закупуването му. Надежден дилър ще бъде прозрачен относно останалите 70 %. При оценка на дилър той трябва да е готов да предостави данни за потенциалната ви нова машина по следните параметри:

Разход на гориво – литри гориво, използвани за всяка взета товарна единица
Интервали за обслужване – общ брой пъти, когато единицата ще трябва да бъде сервизирана през целия си живот. Историческа представяне при препродажба – След пет години експлоатация каква е била исторически средната стойност при връщане на този бранд? TOBETER произвежда устойчиви машини и вярва, че инженерната дейност и устойчивостта вървят ръка за ръка, за да осигурят възможно най-добрата обща цена на собственост, като използва напреднали двигатели, хидравлика за възстановяване на енергия и други проверени инженерни технологии. Дистрибутор, който не обсъжда общата цена на собственост, може да е по-заинтересован от бърза комисионна, отколкото от изграждане на качествено дългосрочно партньорство с вас.

Интеграция на технологии и телеметрия

Сега сме в ерата на интелигентното строителство и добрият дилър трябва да разбира от всички аспекти на технологиите, свързани с телематиката и управлението на парка. Оборудването в нашата индустрия (екскаватори и други видове тежко оборудване) няма GPS системи, но разполага със сензори, които измерват всичко – от хидравличното налягане до времето, в което машината работи на празен ход. Затова отличният дилър трябва да предложи телематична платформа, която ви позволява да наблюдавате целия си парк чрез смартфона си.

Телематиката не е само събиране на данни, но и прогнозиращо поддръжване. Това означава, че качественият дилър използва данните от телематиката, за да ви се обади и да ви информира, когато определено оборудване е на път да се повреди. Например: „Забелязахме повишена температура в двигателя на вашия фронтален товарач – техник ще бъде на вашата площадка тази следобед.“ Такава стойност на услугата ще ви осигури най-големите предимства.
Работим заедно за изграждане на устойчиво утре — Устойчивото бизнес-управление днес е задължително изискване, а вашият дилър трябва да ви помогне да преместите своя автопарк към по-екологични операции поради регулациите и изискванията за устойчиво функциониране. Моля, включете следните въпроси при срещата си с дилъра.

• Съответстват ли стандартите за емисии на тази марка на всички местни и международни изисквания за нива на емисии?
• Предоставя ли това оборудване автоматичен или нискооборотен режим на работа, за да се намали неговия въглероден отпечатък?
• Фокусира ли се тази марка върху устойчиви производствени практики?

Дилърът, който се фокусира върху устойчиви технологии, гарантира, че вашият автопарк ще остане актуален и продуктивен в продължение на много години напред и няма да стане остарял след три години поради нови екологични изисквания.

Обучение и безопасност — Предпазване на вашия най-важен актив

Накрая, операторът е в центъра на всички сигурностни загрижености и е основен стълб за устойчиво бъдеще. Дали дилърът предоставя обучение за оператори? Обучението е доказало своята ефективност дори сред опитните оператори. Дилър с изчерпателно въвеждане в работа, както и обучение по безопасност, значително намалява инцидентите и осигурява максимално използване на оборудването, което удължава неговия жизнен цикъл.

Заключение

TOBETER - Партньор за вас - Намирането на местен дилър е само първата стъпка към партньорство. В TOBETER се гордеем, че сме световен лидер в системите за екскаватори и задаваме индустриалния стандарт за иновативна техника. Ако търсите багери-товарачи с обратно копаещо устройство, багери-товарачи на гуми, екскаватори, булдозери и друга тежка техника за вашия бизнес, ние ще ви осигурим необходимата техника и допълнителни бизнес решения. Не разглеждаме този процес като проста продажба, а като възможност да изградим бъдеща инфраструктура с открит форум за споделяне на технологии и висококачествена сервизна поддръжка, което в крайна сметка осигурява най-голяма стойност на нашите клиенти. Когато избирате дилърски партньор, изберете такъв, който разглежда връзката по същия начин като вас, в съответствие с начина, по който управлявате своя бизнес, за да сте сигурни в успеха си.