Găsirea unui distribuitor de echipamente de construcții de încredere în apropierea dumneavoastră

Utilajele pe care le utilizați în industria Construcțiilor, Dezvoltării Infrastructurii și Exploatărilor Miniere sunt esențiale pentru succesul general al afacerii dumneavoastră; prin urmare, echipamentele pe care le alegeți vor juca un rol semnificativ în determinarea succesului companiei dumneavoastră. Pentru a maximiza succesul proiectului, este important să alegeți variante de echipamente precum Excavatoare cu Performanță Ridicată, Încărcătoare Universale cu Încărcător Spate, Încărcătoare Pe Roți cu Capacitate Mare, precum și Buldozere Robuste. Între aceste opțiuni, Distribuitorul este foarte important, deoarece oferă sprijinul și resursele necesare pentru a menține proiectul pe drumul cel bun.

Acest Ghid Cuprinzător va discuta Considerațiile Cheie care vă pot ajuta să alegeți un Distribuitor, precum și Întrebările Cheie pe care ar trebui să le puneți pentru a identifica cei mai importanți distribuitori din industrie.

I. Mitul proximității: Asistența locală ar trebui să fie mai importantă decât vânzările locale

În industria echipamentelor grele, atunci când contractorii caută un distribuitor în apropierea lor, de obicei își doresc să găsească cel mai apropiat showroom fizic. Totuși, măsura reală a proximității în industria echipamentelor grele este timpul de răspuns la o solicitare de asistență din partea unui client.

Un distribuitor de calitate știe că atunci când o buldozeră se oprește din funcționare, întregul cronogramă a proiectului poate fi afectată. De aceea, este esențial să evaluați infrastructura de service a distribuitorului. Își menține distribuitorul o flotă de camioane de service la fața locului? Sunt tehnicienii distribuitorului instruiți direct de fabrică? Este posibil să descoperiți că un distribuitor care oferă service mobil 24/7, dar situat la 100 de mile distanță, ar putea avea o valoare mai mare decât un distribuitor disponibil doar între orele 9-17 și situat la mai puțin de 10 mile de locația dumneavoastră. TOBETER susține un model de afaceri centrat pe service. Dacă încercați să determinați dacă distribuitorul de lângă locația dumneavoastră este o alegere acceptabilă, vă recomandăm să îl întrebați care este intervalul mediu de timp necesar pentru a trimite personal pentru reparații la fața locului. Un bun distribuitor ar trebui să dispună de resursele și logistica necesare pentru a se asigura că loaderul cu roți sau excavatorul dumneavoastră este repus în funcțiune înainte ca pierderile de venit din cauza opririlor să devină semnificative.

Inventar diversificat de echipamente – O soluție pentru fiecare șantier

Site-urile de lucru actuale adesea experimentează un grad ridicat de complexitate și, prin urmare, necesită o flotă diversificată de echipamente pentru a face față acestei complexități. Inventarul de echipamente al unui distribuitor reflectă capacitatea acestuia de a vă sprijini afacerea pe măsură ce aceasta se dezvoltă. Prin urmare, atunci când căutați un distribuitor, ar trebui să găsiți un distribuitor care oferă o gamă completă de echipamente grele. Mai jos este un exemplu al gamei de echipamente grele pe care vă recomandăm să o găsiți la un distribuitor pentru a vă satisface nevoile:

• Excavatoare – Lucrătoarele principale ale oricărui site de lucru, dotate cu cadre de înaltă durabilitate și sisteme hidraulice de precizie.

• Încărcătoare cu excavator frontal-spate – Considerate instrumente „multifuncționale”, combină avantajele puterii de săpare cu versatilitatea de încărcare.

• Încărcătoare pe roți – Sunt foarte importante pentru deplasarea materialelor și ar trebui să dispună de o capacitate mare a coșului și de o economie ridicată de combustibil.

• Buldozere – Baza pentru curățarea și nivelarea terenului; acest tip de echipament trebuie să dispună de o putere de împingere brută, sprijinită de tehnologii de precizie. Trebuie să găsiți un distribuitor de încredere, nu doar pentru a „vândre ceea ce este momentan disponibil pe lotul său”. În schimb, un distribuitor de încredere ar trebui să aloce timp pentru a colabora cu dumneavoastră, astfel încât să determinați mașina potrivită pentru nevoile dumneavoastră specifice pe șantier și va recomanda, de obicei, fie un excavator de dimensiuni normale, fie o încărcătoare excavatoare compactă.

La TOBETER ajutăm clienții noștri să-și maximizeze valoarea prin dotarea cu echipamentele potrivite, nu cu cele mai costisitoare, pentru a asigura succesul proiectului lor. Linia de piese de schimb este esențială pentru departamentul de piese de schimb al oricărui distribuitor de echipamente de construcții.
Găsirea filtrelor și senzorilor de înlocuire este esențială atunci când căutați un distribuitor care oferă piese de calitate. La evaluarea departamentului de piese al unui distribuitor, este esențial să întrebați despre rata de acoperire a pieselor (fill rate). Distribuitorii de înaltă calitate dețin în permanență un număr bun de „piese de uzură” critice. În prezent, lanțurile globale de aprovizionare sunt imprevizibile, dar distribuitorii care dețin propriul stoc local de piese investesc în timpul de funcționare al clienților lor.

Este o idee bună să întrebați cum colaborează dealerul cu producătorul. Top-Better, fiind lider global, susține rețeaua sa de dealeri cu acces prioritar la piese OEM. Această sinergie cu producătorul ajută la menținerea echipamentelor grele în conformitate cu standardul OEM și la funcționarea optimă pe tot parcursul duratei de viață. Transparența privind costul total de proprietate al echipamentelor de construcții este esențială. Un încărcător pe roți sau un buldozer tipic vă va costa aproximativ 20-30% din costul total de proprietate atunci când este achiziționat. Un dealer de încredere va fi transparent în ceea ce privește ceilalți 70%. La evaluarea unui dealer, acesta ar trebui să fie pregătit să furnizeze date despre viitoarea dvs. mașină nouă:

Consumul de combustibil – litri de combustibil utilizați pe fiecare sarcină preluată
Intervalele de service – numărul total de ori în care unitatea va necesita întreținere pe durata întregii sale perioade de funcționare. Performanța istorică de revânzare – După cinci ani de funcționare, care a fost în mod tradițional valoarea medie de schimb pentru această marcă? TOBETER produce mașini durabile și consideră că ingineria și durabilitatea lucrează împreună pentru a oferi cel mai bun cost total de proprietate posibil, prin utilizarea motoarelor avansate, sistemelor hidraulice de recuperare a energiei și altor tehnologii ingineresti dovedite. Un distribuitor care nu discută costul total de proprietate ar putea fi mai interesat de o comisionare rapidă decât de construirea unui parteneriat de calitate pe termen lung cu dumneavoastră.

Integrarea tehnologiei și telemetria

Ne aflăm acum în era Construcției Inteligente, iar un bun distribuitor trebuie să aibă o înțelegere de ansamblu a tuturor aspectelor tehnologiei legate de telematică și gestionarea flotei. Echipamentele din domeniul nostru (excavatoare și alte tipuri de echipamente grele) nu sunt dotate cu sisteme GPS, dar dispun de senzori care măsoară totul, de la presiunea hidraulică până la durata de funcționare în gol a mașinii; astfel, un distribuitor de calitate ar trebui să ofere o platformă de telematică care vă permite să monitorizați întreaga flotă direct de pe telefonul dvs. inteligent.

Telematica nu este doar despre colectarea datelor, ci și despre întreținerea predictivă. Aceasta înseamnă că un distribuitor de calitate folosește datele telematice pentru a vă contacta și a vă informa când un echipament este pe cale să se defecteze. Un exemplu ar fi: «Observăm o creștere a temperaturii motorului încărcătorului cu roți; un tehnician va veni la sediul dvs. în această după-amiază.» Acest tip de valoare adăugată în servicii vă oferă cele mai mari beneficii.
Lucrăm împreună pentru a construi un mâine durabil – Funcționarea durabilă a afacerilor este acum o cerință, iar distribuitorul dumneavoastră trebuie să vă ajute să treceți parcul de vehicule la operațiuni mai ecologice, ca urmare a reglementărilor și a necesităților privind funcționarea durabilă. Vă rugăm să includeți următoarele întrebări pentru distribuitorul dumneavoastră în cadrul întâlnirii cu acesta.

• Standardele de emisii ale acestei mărci sunt conforme cu toate cerințele locale și internaționale privind nivelul emisiilor?
• Această echipament oferă funcționare automată sau la ralanti redus pentru a reduce amprenta sa de carbon?
• Este această marcă orientată spre practici durabile de fabricație?

Un distribuitor orientat spre tehnologia durabilă vă asigură că parcul dumneavoastră va rămâne relevant și productiv pentru mulți ani de acum înainte și nu se va face rapid învechit, peste trei ani, din cauza noilor cerințe de mediu.

Formare și siguranță – Protejarea celui mai important activ al dumneavoastră

În cele din urmă, operatorul este în centrul tuturor preocupărilor legate de siguranță și este piatra de temelie a unui viitor durabil. Oferează dealerul instruire pentru operatori? Instruirea s-a dovedit eficientă chiar și pentru operatorii experimentați. Un dealer care oferă o integrare completă, precum și instruire și formare privind siguranța, va reduce semnificativ accidentele și va permite utilizarea maximă a echipamentelor, prelungind astfel ciclul lor de viață.

Concluzie

TOBETER – Un partener pentru dumneavoastră – Găsirea unui distribuitor local este doar primul pas către o parteneriat. La TOBETER suntem mândri să fim lider mondial în domeniul sistemelor pentru excavatoare, stabilind standardul de referință din industrie pentru echipamente inovatoare. Dacă căutați încărcătoare cu braț frontal și cuțit, încărcătoare pe roți, excavatoare, buldozere și alte echipamente grele pentru afacerea dumneavoastră, vă vom oferi echipamentele necesare, precum și soluții comerciale complementare. Nu considerăm acest proces doar ca pe o simplă tranzacție de vânzare, ci mai degrabă ca pe o oportunitate de a construi împreună o infrastructură viitoare, într-un cadru deschis de schimb de tehnologii și de sprijin superior în domeniul serviciilor, asigurând astfel clienților noștri cea mai mare valoare. Atunci când alegeți un partener distribuitor, optați pentru cel care percepe relația în același mod în care o percepeți și dumneavoastră, în concordanță cu modul în care conduceți afacerea dumneavoastră, pentru a vă asigura succesul.