Uzņēmuma, kas pārdod būvniecības mašīnas, meklēšana tuvumā

Celtniecībā, infrastruktūras attīstībā un raktuvju nozarē izmantojamā tehnika ir būtiska jūsu kopējā biznesa panākumiem; tāpēc izvēlētā tehnika būtiski ietekmēs jūsu uzņēmuma panākumus. Lai maksimāli palielinātu sava projekta panākumus, ir svarīgi izvēlēties tehnikas variantus, piemēram, augstas veiktspējas ekskavatorus, universālus tranšejniekus-liekamos traktorus un smagas slodzes riteņu lādētājus, kā arī smagās ekspluatācijas buldozerus. Šo variantu starpā īpaši svarīgs ir dīleris, jo viņš nodrošina atbalstu un resursus, kas nepieciešami, lai jūsu projekts tiktu īstenots termiņā.

Šis detalizētais pamācības materiāls apspriedīs galvenos apsvērumus, kas palīdzēs jums izvēlēties dīleri, kā arī galvenos jautājumus, ko vajadzētu uzdot, lai identificētu nozares vadošos dīlerus.

I. Tuvošanās mīts: vietējai atbalsta sniegšanai vajadzētu būt svarīgākai nekā vietējai pārdošanai

Smagās tehnikas industrijā, kad uzņēmumi meklē tuvāko dīlera biroju, parasti tie cenšas atrast tuvāko fizisko izstāžu zāli. Tomēr patiesais tuvošanās mērs smagās tehnikas industrijā ir reakcijas laiks uz klienta pieprasījumu palīdzībai.

Kvalitātes dīleris zina, ka, ja Buldozers ir pārstājis darboties, var tikt ietekmēts viss projektu grafiks. Tāpēc ir būtiski novērtēt dīlera servisa infrastruktūru. Vai dīleris uztur lauka servisa automašīnu parku? Vai dīlera tehniskie speciālisti ir apmācīti ražotāja rūpnīcā? Jūs varat atklāt, ka dīleris, kurš piedāvā mobilo servisu 24 stundas diennaktī, bet atrodas 160 km attālumā, var būt vērtīgāks nekā dīleris, kurš pieejams tikai darba dienās no 9 līdz 17 un atrodas mazāk nekā 16 km attālumā no jūsu atrašanās vietas. TOBETER atbalsta servisa pirmās vietas biznesa modeli. Ja jūs cenšaties noskaidrot, vai jūsu tuvumā esošais dīleris ir pieņemams izvēles variants, mēs iesakām jautāt viņiem, kāds ir to vidējais reaģēšanas laiks, lai nosūtītu speciālistu uz vietni veikt remontdarbus. Labam dīlerim jābūt nepieciešamajiem resursiem un loģistikas iespējām, lai nodrošinātu, ka jūsu riteņu kravnešļa vai ekskavatora darbs tiek atjaunots pirms jūs zaudējat pārāk daudz ieņēmumu saistībā ar darbības pārtraukumu.

Diversificēts aprīkojuma krājums – risinājums katram projektu objektam

Mūsdienu būvlaukumi bieži vien piedzīvo lielu sarežģītību un tāpēc prasa dažādu aprīkojuma parku, lai šo sarežģītību apkalpotu. Dīlera aprīkojuma krājums atspoguļo viņa spēju atbalstīt jūsu uzņēmumu, kamēr tas aug. Tāpēc meklējot dīleru, jums vajadzētu atrast tādu dīleru, kurš piedāvā pilnu smagās tehnikas klāstu. Turpmāk ir piemērs tam, kādu smagās tehnikas klāstu mēs ieteicam atrast dīlerim, lai tas varētu atbalstīt jūsu vajadzības:

• Ekskavatori – Darba zirgi jebkuram būvlaukumam, kas izceļas ar augstas izturības rāmjiem un precīzām hidrauliskajām sistēmām.

• Atpakaļekskavatoru lādētāji – Tie tiek uzskatīti par „universālo" rīku, jo apvieno rakšanas spēku un iekraušanas universālumu.

• Riteņu lādētāji – Ir ļoti svarīgi materiālu pārvietošanai un tiem vajadzētu būt lielam kausa tilpumam un augstai degvielas ekonomijai.

• Buldozeri — pamats zemes iztīrīšanai un izlīdzināšanai; šāda veida iekārtām jābūt ne tikai spēcīgai stumšanas jaudai, bet arī precīzai tehnoloģijai. Vajadzētu atrast uzticamu preču tirgotāju, nevis vienkārši „pārdot to, kas pašlaik ir pieejams viņu teritorijā”. Uzticams preču tirgotājs vajadzētu veltīt laiku, lai kopā ar jums noskaidrotu, kura mašīna ir vispiemērotākā jūsu konkrētajām vajadzībām būvlaukumā, un bieži ieteiks vai nu pilnīgi lielu ekskavatoru, vai kompaktu aizmugurējo lāpstu kravotāju.

Uzņēmumā TOBETER mēs palīdzam saviem klientiem maksimāli izmantot ieguldījumus, piedāvājot piemērotāko, nevis dārgāko iekārtu, lai nodrošinātu viņu projektu veiksmi. Rezerves daļu dzīvības līnija ir būtiska jebkura būvniecības iekārtu tirgotāja rezerves daļu nodaļai.
Aizvietošo filtru un sensoru meklēšana ir būtiska, izvēloties tirdzniecības vietu, kas piedāvā augstas kvalitātes detaļas. Novērtējot tirdzniecības vietas detaļu nodaļu, ir ļoti svarīgi jautāt par to detaļu piegādes koeficientu. Augstas kvalitātes tirdzniecības vietas visu laiku uzglabā lielu skaitu kritisku "nodiluma detaļu". Pašlaik globālās piegādes ķēdes ir neprediktāmas, taču tirdzniecības vietas, kas lokāli uzglabā savas detaļu krājumus, veic investīcijas, lai nodrošinātu savu klientu darbības nepārtrauktību.

Ir laba ideja pajautāt, kā dīleris sadarbojas ar ražotāju. Top-Better, būdama pasaules līderis, savu dīleru tīklu atbalsta, nodrošinot prioritāru piekļuvi OEM daļām. Šī sinerģija ar ražotāju palīdz jūsu smagajām mašīnām ilgstoši saglabāt OEM statusu un darboties optimāli visu to ekspluatācijas laiku. Pilnīgas īpašumtiesību izmaksu pārredzamība būvniecības tehnikai ir būtiska. Tipiskas riteņu lādētāja vai buldozera iegādes izmaksas veido aptuveni 20–30 % no tā kopējām īpašumtiesību izmaksām. Uzticams dīleris būs pārredzams attiecībā uz pārējām 70 %. Vērtējot dīleri, viņam vajadzētu būt gatavam sniegt informāciju par jūsu potenciālo jauno mašīnu:

Degvielas patēriņš – izmantotie degvielas litri katrā iekrautajā kravā
Servisa intervāli – kopējais reižu skaits, cik reizes vienībai būs nepieciešams tehniskais apkopjs visā tās ekspluatācijas laikā. Vēsturiskā atpārdošanas veiktspēja – pēc piecu gadu ekspluatācijas, kāda ir bijusi šīs markas vidējā apmaināmā vērtība? TOBETER ražo ilgtspējīgas mašīnas un uzskata, ka inženierzinātnes un ilgtspēja iet roku rokā, lai nodrošinātu optimālo kopējo īpašuma izmaksu, izmantojot modernus dzinējus, enerģijas atgūšanas hidraulisko sistēmu un citas pierādītas inženierzinātniskas tehnoloģijas. Dīleris, kurš neapspriež kopējās īpašuma izmaksas, var būt vairāk ieinteresēts ātrā komisijā nekā kvalitatīvas ilgtermiņa sadarbības uzbūvē ar jums.

Tehnoloģiju integrācija un telemetrija

Mēs tagad dzīvojam Gudrās būvniecības laikmetā, un labs dīleris ir jāsaprot visi telemātikas un parka pārvaldības tehnoloģiju aspekti. Mūsu nozarē izmantotā aprīkojuma (ekskavatoru un citu smago mašīnu) GPS sistēmas nav, bet tajos ir sensori, kas mēra visu — no hidrauliskā spiediena līdz tam, cik ilgi mašīna darbojas tukšgaitā; tāpēc lielisks dīleris piedāvā telemātikas platformu, kas ļauj jums uzraudzīt visu savu parku no jūsu viedtālruna.

Telemātika neattiecas tikai uz datu savākšanu, bet arī uz prognozējošo apkopi. Tas nozīmē, ka kvalitatīvs dīleris izmanto telemātikas datus, lai jums zvanītu un informētu par to, kad kāds aprīkojums drīz varētu sabrukt. Piemēram: «Mēs redzam paaugstinātu temperatūru jūsu riteņu lādētāja dzinējā; tehniķis šodien pēcpusdienā būs jūsu objektā.» Šāda veida pakalpojumu vērtība jums nodrošinās lielākos ieguvumus.
Strādājam kopā, lai uzceltu ilgtspējīgu rītdienu - ilgtspējīga biznesa darbība šodien ir nepieciešamība, un jūsu dīlerim jāpalīdz jūsu flotei pāriet uz ekoloģiskāku darbību, ņemot vērā noteikumus un ilgtspējīgas darbības prasības. Lūdzu, iekļaujiet šos jautājumus, satiekoties ar savu dīleri.

• Vai šīs zīmola emisijas atbilst visām vietējām un starptautiskajām emisiju līmeņa prasībām?
• Vai šis aprīkojums nodrošina automātisku vai zemu tukšgaitu, lai samazinātu oglekļa pēdas nospiedumu?
• Vai zīmolam ir fokuss uz ilgtspējīgām ražošanas metodēm?

Dīleris, kas koncentrējas uz ilgtspējīgu tehnoloģiju, garantē, ka jūsu flote turpinās būt aktuāla un produktīva vēl daudzus gadus, nevis kļūs par novecojušu pēc trim gadiem, jo tiks ieviesti jauni vides standarti.

Apmācība un drošība - sargājiet savu svarīgāko aktīvu

Beidzot, operators ir visu drošības jautājumu kodols un ilgtspējīgas nākotnes pamats. Vai dīleris nodrošina operatoriem apmācību? Apmācība ir pierādījusi savu efektivitāti pat pieredzējušajiem operatoriem. Dīleris, kurš piedāvā visaptverošu iesākuma apmācību, drošības un apmācības pasākumus, ievērojami samazinās negadījumu skaitu un ļaus maksimāli izmantot aprīkojumu, lai pagarinātu tā kalpošanas laiku.

Secinājums

TOBETER — Jūsu partneris — Vietējā dīlera atrašana ir tikai pirmais solis uz partnerattiecībām. TOBETER lepni esam pasaules līderis ekskavatoru sistēmu jomā un iestatām nozares standartus inovatīvai tehnikai. Ja meklējat savai uzņēmējdarbībai tranšejnieku–kravnešļu kombinēto tehniku, riteņu kravnešļus, ekskavatorus, buldozerus un citu smago tehniku, mēs jums nodrošināsim nepieciešamo tehniku un papildu biznesa risinājumus. Mēs šo procesu neredzam vienkārši kā pārdošanas darījuma izpildi, bet gan kā iespēju veidot nākotnes infrastruktūru, kurā pastāv atvērts forums tehnoloģiju un augstas kvalitātes servisa atbalsta apmaiņai, galu galā nodrošinot mūsu klientiem lielāko vērtību. Izvēloties dīlera partneri, izvēlieties to, kurš attiecības uztver tāpat kā jūs, ņemot vērā arī jūsu uzņēmējdarbības veidu, lai garantētu jūsu panākumus.