EN
Када се ради о куповини тешке машине, већина људи мисли да је то само још једна ствар на листи за куповину. Међутим, куповина экскаватора ће бити једна од најважнијих одлука које ћете донети за своју компанију, јер може утицати на скоро сваки аспект вашег пословног успеха. Екскаватор је обично један од најкритичнијих комада опреме на грађевинском, рударском или грађевинском терену. Стога је исто тако важно одабрати правог добављача экскаватора као и избор правог машина за екскаватор.
Овде на Тобетер ми то знамо боље од било кога. Наша компанија је водећи произвођач рјешења за ископаваче, а наша мисија је да обезбедимо максималну вредност нашим купцима, истовремено градећи одрживу будућност. Верујемо да однос између добављача и клијента који има велику вредност почиње постављањем правилних питања. Да бисмо вам помогли у следећој великој куповини экскаватора, саставили смо неке од основних елемената питања која треба да поставите свом добављачу како бисте заштитили своју инвестицију и максимизовали своју продуктивност.
И. Инжењерство за изврсност: питања о перформанси
Већину времена током процеса консултација, када разговарате са својим добављачем, ваша почетна питања ће се вртити око коњске снаге и капацитета ведра. Иако су та питања важна, потребно је да размотрите и неке друге важне факторе које треба узети у обзир када одређујете да ли ће се екскаватор за вашу апликацију прилагодити. Морате да се дубље укопате у филозофију дизајна машине за ископавање.
Један од кључних фактора који треба узети у обзир приликом процене машине за ископавање је одређивање могућности оптимизације времена хидрауличког циклуса. Важно је схватити да у грађевинској индустрији време једнако је новцу. Стога, экскаватор који може да уштеди две секунде од сваког циклуса клањања и бацања може бити одговоран за кретање стотина додатних тона материјала током радне недеље. Синхронизирајући снагу мотора са хидрауличким захтевом, максимизујете ефикасност рада ваше машине и осигуравате глатко и прецизно кретање опреме.
"Да ли је моја машина довољно свестрана да може да управља више причвршћених материјала без жртвовања оперативне ефикасности?"
Свестрана способност је најбољи начин да се максимално искористи ваша уређаја и средства. Важно је питати свог добављача колико лако можете да мењате између различитих причвршћања, као што су мачмари, сечи или величине букета. Праван добављач ће понудити потпуно интегрисани систем брзе купле и програмирани хидраулички ток за причвршћивање алата, чинећи вашу экскаватор мултифункционални алат за разлику од јединице за једнократну употребу.
II. Уговор Економија ваше машине: више од само цене
Многи купци чине грешку да размишљају само о предходним трошковима када купују тешку опрему. Једно јефтина машина може постати једна од најскупљих средстава у флоти због високих оперативних трошкова.
"Како су трошкови за рад ове машине у наредних 10.000 сати?"
Треба да тражите од свог добављача да вам пружи разбивку потрошње горива, планиране трошкове одржавања и интервала замену износних предмета како бисте одредили укупну трошковну вредност власништва (TCO). Поред тога, требало би да очекујете од свог добављача да вам ове информације пружи на јасан и транспарентан начин како бисте били сигурни да разумете како ће машина бити дугорочна предност за вашу компанију. Тобетер дизајнира ископаваче са моторима са компресијским запаљивањем који пружају огромну економију горива, чиме се смањује трошак по тони помећених материјала. То значи да ће ваш экскаватор бити у стању да се плати много брже.
"Која је историјска вредност продаје ове марке?"
Тешка опрема је предност на вашем балансу. Када дође време да поново процените своју парку, остатка вредности экскаватора ће бити кључни елемент ваше финансијске добробит. Брендови који су на челу своје индустрије (на врху) обично имају највише вредности препродаје јер купци ручних машина верују да ће ови производи трајати дуже. Ово питање пружа прилику да се од добављача тражи да докаже своју посвећеност континуираном квалитету као произвођача (тј. колико дуго производи).
Истински тест добављача није када производ дође на локацију, већ када нешто не иде како треба (на пример, шланг се пукне усред ноћи у 2:00 ујутру током времена).
"Како је ваша глобална и локална дистрибутивна мрежа за делове?"
Времена одмора представљају најгори непријатељ профита. Поуздан добављач мора да осигура да његов купац зна да ако критична компонента не ради, она не седи у складишту на 10.000 миља далеко, а у ТОБЕТЕР-у се поносимо што имамо јак ланац снабдевања који нам омогућава да навремено доставе делове на радно место. Питајте добављача за њихову "проценту пуњења делова", што је проценат делова које имају на залихама и доступни за непосредну испоруку.
Осим тога, "Како ће вам телематика омогућити да извршавате предвиђачко одржавање?"
До 2026. године, идеја да се само чека да нешто крене је метод рада који би требало да буде постепено укинут. Технологија паметних повезаних уређаја треба да буде у складу са свим новим ископачима, а корисницима би требало да буде могуће да примају "здравствено упозорење" на телефон или рачунар, што би корисницима омогућило да превентивно реше проблеме као што су заткнути филтер или мали пад притиска пре него што резултира Тобетер користи овај проактивни приступ како би максимизовао вредност за све своје партнере.
ИВ. Дизајн усредсређен на човека: добробит оператера
Без обзира колико је сложена машина за ископавање, она ће бити безвредна без менаџера за запошљавање/корисника који је обучен да је управља. Људски фактори често представљају најмање квантификован део техничких спецификација ископавачке машине.
"Коју технологију могу користити да смањим физички умор оператера?"
Оно што се дешава када се оператер умори одређује колико производима машина производи и колико је сигурно стање рада оператера. Кључна питања укључују да ли машина има кабину са ваздухом под притиском (да би се задржала прашина), и материјале за смањење буке, и који је распоред хидрауличких контроле джојстика.
V. Изградња одрживе будућности: Зелена револуција
Глобални закони који регулишу емисије и угљенски отисак постају све строжији. Зато је потребно да се избор опреме врши на основу будућих потреба.
"Како се опрема дизајнира и производи да би се испунила локална и међународна нивои у складу са животном средином?"
Машина мора бити у складу са свим регулаторним нивоима (ниво 4 финал и фаза V) који се односе на подручја у којима ћете радити варачком машином. Поред тога, компаније морају обезбедити приступ биоразградљивим хидрауличким течностима или компонентама које се могу рециклирати. Тобетер се посветио развоју рударских машина које својим купцима помажу да производе максималну продукцију док производе нулту до мање емисије; тако омогућавајући својим купцима да се придржавају својих ЕСГ захтева.
VI. Тобетер обећање: однос, а не продаја
Када почнете да постављате ова питања као купац опреме за ископавање, не процењујете само производ већ и пословни однос. Желите продавца који ће се понашати као консултант да разуме ваше потребе и како се они усклађују са вашом.
У ТОБЕТЕР-у, разумемо да нисмо само произвођач. Ми смо водећи, светски постављач решења за рупање машина, делом због наше посвећености слушању потреба наших купаца. Схватамо да је успех оператера наш успех; стога производимо рупачке машине које пружају врхунску ефикасност продукцијеподдржану 24/7 доступношћу и подршком.
Проверне тачке које треба прегледати пре састанка са својим добављачем:
Перформансе: Да ли је ово право средство за употребу за врсту прљавштине коју тренутно користите?
Финансијски: Колико кошта по сату за рад на машини, а не само за куповину?
Услуга подршке: Где је најближи добављач делова и колико брзо могу да вам донесу некога?
Технологија: Да ли опрема има додатне карактеристике које ће вам помоћи у управљању вашим парком машина?
Одрживање: Када погледате где желите да будете 5 година у будућности, да ли ће ваша тренутна опрема за ископавање бити у складу са стандардима, ефикасна, и да ли ће производити максималну продуктивност са минималним емисијама?
Закључак
Ако желимо да створимо одрживу будућност за себе, требаће нам нека тешка опрема! Постављајући горе наведена питања током процене потенцијалних куповина опреме за ископавање, ви максимизујете своју способност да ефикасно реагујете на своје оперативне захтеве и на крају будете спремни да задовољите оперативне захтеве будућности за вас и ваше купце. ТОБЕТЕР вам може пружити подршку како бисте испунили тренутне и будуће захтеве за опремом за ископавање, чиме ћете створити максималну вредност за ваш посао и заједнице којима служе.
