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Quando si tratta di acquistare macchinari pesanti, molte persone li considerano semplicemente un altro articolo sulla lista della spesa. Tuttavia, l’acquisto di un escavatore rappresenterà una delle decisioni più importanti che dovrete prendere per la vostra azienda, poiché può influenzare quasi ogni aspetto del vostro successo operativo. L’escavatore è generalmente una delle attrezzature più critiche presenti in un cantiere edile, minerario o di ingegneria civile. È quindi altrettanto importante selezionare il fornitore di escavatori più adatto, quanto lo è scegliere il modello di escavatore più idoneo.
Qui a TOBETER lo sappiamo meglio di chiunque altro. La nostra azienda è un produttore leader di soluzioni per escavatori e la nostra missione è offrire il massimo valore ai nostri clienti, costruendo al contempo un futuro sostenibile. Crediamo che una relazione fornitore/cliente ad alto valore inizi ponendo le domande giuste. Per assistervi nel vostro prossimo importante acquisto di un escavatore, abbiamo raccolto alcuni elementi essenziali delle domande che dovreste porre al vostro fornitore per proteggere il vostro investimento e massimizzare la vostra produttività.
I. Progettazione per l'eccellenza: le domande sulle prestazioni
La maggior parte delle volte, durante il processo di consulenza, quando parlate con il vostro fornitore, le vostre domande iniziali riguarderanno la potenza del motore e la capacità del benna. Sebbene tali domande siano importanti, è necessario prendere in considerazione anche altri fattori rilevanti per stabilire se una macchina escavatrice risulti adatta alla vostra applicazione. Dovrete analizzare più a fondo la filosofia progettuale dell’escavatrice.
Un fattore chiave da considerare nella valutazione di una scavatrice è la capacità di ottimizzazione del tempo di ciclo idraulico. È fondamentale ricordare che, nel settore delle costruzioni, il tempo equivale a denaro. Pertanto, una scavatrice in grado di ridurre di due secondi ogni ciclo di rotazione e scarico può consentire lo spostamento di centinaia di tonnellate aggiuntive di materiale nell’arco di una settimana lavorativa. TOBETER si concentra su sistemi idraulici innovativi in grado di garantire le massime prestazioni del motore e dell’impianto idraulico. Sincronizzando la potenza del motore alla richiesta idraulica, si massimizza l’efficienza delle operazioni della macchina e si assicura un movimento fluido e preciso dell’attrezzatura.
«La mia macchina è sufficientemente versatile da gestire più accessori senza compromettere l’efficienza operativa?»
La versatilità è il modo migliore per massimizzare l'utilizzo delle proprie macchine e delle proprie risorse. È importante chiedere al proprio fornitore con quanta facilità sia possibile passare da un attrezzo all'altro, ad esempio da martelli a cesoie o a diverse dimensioni di benna. Il fornitore ideale offrirà un sistema integrato completo di aggancio rapido e un flusso idraulico programmabile per gli attrezzi, trasformando così l’escavatore in uno strumento multifunzionale anziché in un’unità monouso.
II. L’economia della vostra macchina: molto più del semplice prezzo d’acquisto
Molti acquirenti commettono l’errore di considerare esclusivamente i costi iniziali nell’acquisto di mezzi pesanti. Una macchina economica può rivelarsi, a causa dei costi operativi elevati, una delle risorse più costose di un parco mezzi.
"Quali sono i costi di esercizio di questa macchina nei prossimi 10.000 ore?"
È necessario richiedere al proprio fornitore una ripartizione dei consumi di carburante, delle spese per la manutenzione programmata e degli intervalli di sostituzione dei componenti soggetti a usura, al fine di determinare il costo totale di proprietà (TCO). Inoltre, ci si deve attendere che il fornitore fornisca tali informazioni in modo chiaro e trasparente, per garantire una piena comprensione di come la macchina rappresenterà un asset a lungo termine per la propria azienda. TOBETER progetta escavatori dotati di motori ad accensione per compressione che garantiscono un’eccezionale efficienza nei consumi di carburante, riducendo così il costo per tonnellata di materiale movimentato. Ciò significa che il proprio escavatore potrà ammortizzarsi molto più rapidamente.
qual è il valore di rivendita storico di questo marchio?
I macchinari pesanti rappresentano un bene patrimoniale nel vostro bilancio. Quando sarà il momento di rivalutare la vostra flotta, il valore residuo dell'escavatore costituirà un elemento cruciale per il vostro benessere finanziario. I marchi che si trovano alla guida del proprio settore (top tier) presentano generalmente i valori di rivendita più elevati, poiché gli acquirenti di macchinari usati confidano nel fatto che questi prodotti avranno una maggiore durata. Questa domanda offre l’opportunità di chiedere al fornitore di dimostrare il proprio impegno verso una qualità costante come produttore (ad esempio: da quanto tempo produce tali macchinari?).
Il vero test per un fornitore non è rappresentato dall’arrivo del prodotto sul cantiere, ma dal momento in cui qualcosa va storto (ad esempio, quando un tubo scoppia a mezzanotte e mezza, alle 2:00, durante un lavoro con scadenze stringenti).
«Com’è la vostra rete globale e locale di distribuzione dei ricambi?»
Il fermo macchina rappresenta il peggior nemico dei profitti. Un fornitore affidabile deve garantire al proprio cliente che, in caso di guasto di un componente critico, quest'ultimo non sia immagazzinato in un deposito situato a 10.000 miglia di distanza; presso TOBETER siamo orgogliosi di disporre di una catena di approvvigionamento solida, che ci consente di consegnare i ricambi sul cantiere in tempi rapidi. Chiedete al fornitore il loro "tasso di disponibilità dei ricambi", ovvero la percentuale di ricambi che hanno in magazzino e pronti per essere spediti immediatamente.
Inoltre, in che modo la telematica vi permetterà di eseguire la manutenzione predittiva?
Entro il 2026, l’idea di limitarsi ad attendere che qualcosa si rompa sarà un approccio operativo da eliminare progressivamente. La tecnologia Smart-Connected dovrebbe essere inclusa su tutti i nuovi escavatori e gli utenti dovrebbero poter ricevere «avvisi di stato di salute» sul proprio smartphone o computer, consentendo loro di intervenire preventivamente su problemi come un filtro intasato o una leggera diminuzione della pressione, prima che questi causino un guasto catastrofico del motore. TOBETER adotta questo approccio proattivo per massimizzare il valore per tutti i suoi partner.
IV. Design centrato sull’uomo: Benessere dell’operatore
Indipendentemente da quanto complessa sia la macchina per scavi, essa risulterà priva di valore se non è affidata a un responsabile delle assunzioni/utente adeguatamente formato per utilizzarla. I fattori umani rappresentano spesso la parte meno quantificabile delle specifiche tecniche di una macchina per scavi.
quale tecnologia posso utilizzare per ridurre l’affaticamento fisico dell’operatore?
Ciò che accade quando l'operatore si stanca determinerà quanto produttiva sarà la macchina e quanto sicure rimarranno le condizioni di lavoro dell'operatore. Tra le domande fondamentali rientrano: la macchina è dotata di cabina con aria pressurizzata (per impedire l'ingresso della polvere) e di materiali per la riduzione del rumore? Qual è la disposizione dei comandi idraulici a leva joystick?
V. Costruire un futuro sostenibile: La rivoluzione verde
Le normative globali che regolamentano le emissioni e l'impronta di carbonio stanno diventando complessivamente più stringenti. Di conseguenza, la scelta delle attrezzature deve basarsi sulle esigenze future.
"Quali livelli di conformità ambientale, locali e internazionali, sono stati presi in considerazione nella progettazione e nella produzione delle attrezzature?"
La macchina deve essere conforme a tutti i livelli normativi applicabili (Tier 4 Final e Stage V) relativi alle aree in cui si prevede di impiegare la vostra escavatrice. Inoltre, le aziende devono garantire l’accesso a fluidi idraulici biodegradabili o a componenti riciclabili. TOBETER si impegna a sviluppare escavatrici che aiutino i propri clienti a ottenere il massimo rendimento produttivo riducendo le emissioni a zero o quasi; consentendo così ai clienti di rispettare i propri requisiti ESG.
VI. La promessa TOBETER: una relazione, non una semplice vendita
Quando iniziate a porre queste domande come acquirenti di attrezzature per escavazione, non state valutando soltanto un prodotto, ma anche una relazione commerciale. Desiderate un fornitore che agisca nella veste di consulente, in grado di comprendere le vostre esigenze e di allinearsi ad esse.
In TOBETER comprendiamo di non essere semplicemente un produttore, ma il principale fornitore mondiale di soluzioni per macchine escavatrici, anche grazie al nostro impegno nel dare ascolto alle esigenze dei nostri clienti. Sappiamo che il successo di un operatore è anche il nostro successo; pertanto, produciamo macchine escavatrici in grado di garantire un’efficienza operativa eccellente, supportata da assistenza e disponibilità 24/7.
Punti da verificare prima dell’incontro con il proprio fornitore:
Prestazioni: Questo strumento è adatto al tipo di terreno su cui si sta attualmente operando?
Aspetti finanziari: Qual è il costo orario di gestione della macchina, non solo il suo prezzo d’acquisto?
Assistenza tecnica: Dove si trova il rivenditore di ricambi più vicino e quanto tempo impiegherà per inviare un tecnico presso la vostra sede?
Tecnologia: L’attrezzatura dispone di funzionalità aggiuntive per facilitare la gestione della vostra flotta di macchine?
Sostenibilità: Quando guardi a dove vuoi essere tra 5 anni, la tua attuale attrezzatura per escavazione sarà conforme, efficiente e in grado di garantire la massima produttività con il minimo delle emissioni?
Conclusione
Se vogliamo creare un futuro sostenibile per noi stessi, avremo bisogno di alcuni macchinari pesanti! Ponendosi le domande sopra indicate durante la valutazione di potenziali acquisti di attrezzature per escavazione, si massimizza la propria capacità di rispondere efficacemente ai requisiti operativi attuali e, in definitiva, di essere pronti a soddisfare i requisiti operativi futuri, sia per sé che per i propri clienti. TOBETER può fornirvi il supporto necessario per soddisfare sia i requisiti attuali che quelli futuri in materia di attrezzature per escavazione, generando così il massimo valore per la vostra azienda e per le comunità che servite.
